А Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я англ.+цифры Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии
Левитас А.М.
950.00 руб. нет в наличии
заказать
Разделы: Книги по офтальмологии, Разное, Сопутствующая литература, Очковая оптика и оптометрия, Контактная коррекция зрения, Бизнес-книги для врачей
Оглавление
Больше денег от вашего экземпляра книги - 13
Вместо предисловия - 14
Вступление. Шесть ключей к увеличению прибыли - 15
Часть 1. Как привлекать клиентов: секреты рекламы - 17
Больше клиентов за те же деньги - 18
Главный секрет успешной рекламы - 18
Ваша реклама глазами клиента - 21
Портрет клиента - 21
Зачем мне ваш товар? - 21
Как одна фраза может поднять продажи втрое - 23
Правило пяти секунд - 27
Как выделиться среди конкурентов - 27
УТП: чем вы лучше других? - 27
Как создать видимость УТП - 30
ОТК для УТП - 33
«Троянское обучение» - 36
Если есть чем гордиться, хвастайтесь - 38
Улучшаем рекламный текст - 39
Макияж для рекламного текста - 39
Не пренебрегайте деталями - 42
Рисование словами - 43
Секрет знаменитых писателей - 44
История первая: ресторан «Море креветок» - 47
Как работать с отзывами - 49
Пусть клиент убедит себя сам - 53
Работа над ошибками - 57
Папа, ты с кем говорил? - 57
«Должное количество надлежащего материала» - 59
Избегайте круглых чисел - 62
Подстелите соломку - 63
Для чего вы даете рекламу? - 65
Проверка на ГКЧП - 66
Размещение рекламы - 68
Не режьте курицу, несущую золотые яйца - 68
Чтобы реклама работала на вас долго - 69
Смертный грех рекламодателя - 70
Стоит ли рекламироваться в «...»? - 71
Реклама у соседей - 72
Попутная реклама - 73
Совместная реклама - 76
Название как рекламоноситель - 77
Проверка перед запуском - 80
Где узнать больше об эффективной рекламе - 81
Дополнительные материалы к книге - 81
Книги других авторов - 82
Мои семинары - 83
Часть 2. Как закрывать сделки: делаем больше продаж - 85
Нужны не посетители, а покупатели - 86
Простые приемы живых продаж - 86
Предположение в свою пользу - 86
Ловушка ложного выбора - 88
Пусть покупатель продает себе сам - 90
«Это еще не всё!» - 90
Продавец-экскурсовод - 92
Тест лорда Кельвина - 94
Снимаем страх перед ценой - 95
Жонглирование цифрами - 95
«По цене чашки кофе» - 96
«Мерседес» за 100 рублей в день - 97
Цена против стоимости - 98
Два будущих - 100
Организация процесса продаж - 102
Скажи: «Кто там? Кто там?» - 102
«Картонный » - 105
Такого ли продавца ожидает клиент? - 108
Проводите акции для работников - 109
Пригвоздите клиента! - 110
Продажи чужими руками - 112
Чужие сети продаж - 112
История вторая: продажа сувениров-голограмм - 114
Овеществление услуг - 115
Где узнать больше о закрытии сделок - 117
Дополнительные материалы к книге - 117
Книги других авторов - 117
Мои семинары - 118
Часть 3. Как продавать больше: увеличиваем объем покупки - 121
«Урожайность с клиента» - 122
Как помочь клиенту купить больше - 123
Сопутствующие товары и услуги - 123
Продавайте, а не впаривайте - 125
Что предлагать будем - 126
Используйте речевки - 128
«Только руку протяни» - 129
Навигация повышает продажи - 130
Охотимся за сдачей - 131
«Грузите апельсины бочками» - 134
«Малый джентльменский набор» - 137
Как продать человеку десять чашек кофе - 138
«Фирменные деньги» - 141
Приемы для продавца - 143
«Целься выше! Хотя бы не попадешь себе в ногу» - 143
«Мал мала меньше» - 145
Расширение горизонтов - 146
«105 граммов» - 147
Фигура высшего пилотажа «удвоение покупки» - 148
Создайте условия для больших покупок - 149
Ловушка ассортимента - 149
Линейный ассортимент против объемного - 151
Ставка на жадность - 152
Ограничение «снизу» - 153
Поощрение «сверху» - 155
Избавьте клиента от лишнего дискомфорта - 157
Нейтрализуйте «нежелательных» спутников - 158
Привлекайте «желательных» спутников - 159
Используте время ожидания - 161
Корзинка, тележка, доставка - 162
Имитация скидок - 163
Как заставить клиентов покупать чаще - 164
Ускорьте потребление - 164
Увеличьте порции - 164
«Недопорции» - 165
Новые способы применения - 166
Нестандартные применения - 166
«Пей до дна!» - 167
«Моральное старение» против «износа» - 168
Намеренная недолговечность - 169
Помогите клиентам-бизнесменам - 171
Где узнать больше об увеличении оборота - 172
Дополнительные материалы к книге - 173
Книги других авторов - 173
Мои семинары - 173
Часть 4. Как продавать дорого: игры с ценой - 175
Самый простой способ поднять доходы - 176
Не пора ли поднять цены - 177
Пространство для маневра - 177
А почему другие не поднимают цены? - 180
Психологически оптимальная цена - 181
Занимательная цен - 182
Остерегайтесь ценовой ловушки - 184
Между двух стульев - 184
История третья: магазин светильников - 185
Выход из ценовой ловушки - 186
Тестируем цены - 187
Ставим эксперимент, минимизируем риск - 187
Выборочное тестирование - 189
А почему в университете - 191
Как обосновать цену - 191
Оправдание цены - 191
Переименование как оправдание цены - 194
Сезонность как оправдание цены - 194
Цена должна быть непрозрачной - 195
Когда выгодна прозрачная цена - 196
«Вы заплатили... вы сэкономили - 196
Кое-что о скидках - 197
Самый простой способ потерять прибыль - 197
История четвертая: огородный инвентарь - 198
Как правильно работать со скидками - 199
Если скидки невозможны - 199
Подготовка к скидкам - 199
Уступка в обмен на уступку - 200
Советы мелкой россыпью - 201
Как создать иллюзию дешевизны - 202
Цена: 9,99 - 202
Замаскированное повышение цены - 203
Дорогой дешевый магазин - 205
Ложные скидки - 207
Где узнать больше о ценах и скидках - 209
Дополнительные материалы к книге - 209
Книги других авторов - 210
Мои семинары - 210
Часть 5. Как заставить клиента возвращаться снова и снова - 211
Дело сделано? Нет, дело только начинается - 212
Всякого ли клиента можно вернуть - 213
Три типа клиентов - 213
Вот тебе первая выгода - 216
Кесарю — кесарево, слесарю — слесарево - 217
Приходите еще — получите пряник - 220
Подарочные купоны на фиксированную сумму - 220
Накопительные подарки - 222
Накопительные скидки - 225
История пятая: магазин компакт-дисков - 229
Чтобы клиент не скучал - 229
Другие азартные игры - 230
Накопительные льготы и бонусы - 232
Пара слов о других «пряниках» - 234
Используйте «инстинкт завершения» - 236
Врожденные особенности мышления - 236
Страсть к коллекционированию - 236
Шаг за шагом к цели - 239
Простой способ удвоить доходы - 241
База клиентских данных - 241
Разбудите «спящего» клиента - 242
Поздравления с напоминанием - 245
«Повторить?» - 247
Назначьте дату заранее - -
«Фирменная газета» - 248
«Клуб верных клиентов» - 252
Чтобы вас запомнили - 253
рсы комплиментов - 253
На 101% - 254
Легко ли к вам вернуться? - 255
Хвалите своих клиентов - 256
Очаровательные необычные мелочи - 258
Почему они не возвращаются? - 259
Куда пропадают клиенты? - 259
История шестая: анализ «закулисы» сайта - 260
Работать плохо — невыгодно - 263
К кому возвращаются клиенты - 264
Бег к кассе с препятствиями - 266
Цена обиды клиента - 266
Довольны ли вами клиенты? - 268
О пользе жалоб и предложений - 268
Друг познается в беде - 270
Проверка после покупки - 271
Исследование удовлетворенности клиентов - 272
Контрольная закупка - 272
Проверка на лояльность - 275
Где узнать больше об удержании клиентов - 276
Дополнительные материалы к книге - 276
Книги других авторов - 277
Мои семинары - 278
Часть 6. Как сокращать расходы: способы сэкономить - 279
«Сберечь пенни — тоже, что получить два» - 280
Скупость против экономии - 280
Не переплачивайте - 281
Наклейка дороже джинсов - 281
Банка дороже напитка - 282
Доверяй, но проверяй - 282
Торгуйтесь, торгуйтесь, торгуйтесь! - 283
Оплата конфетными фантиками - 285
«Завтрашний» йогуртм - 286
Секрет американских миллионеров - 287
Используйте чужие ресурсы - 288
Не покупайте корову ради ведра молока - 288
Используйте аутсорсинг - 288
История седьмая: бизнес-план мини-типографии - 289
Используйте метод IKEA - 290
Сокращайте затраты на персонал - 290
Работники модные и немодные - 290
Официант на зарплате шеф-повара - 293
Работник, который платит вам - 295
Сколько подарков вы делаете работникам? - 296
Где узнать больше об экономии - 297
Дополнительные материалы к книге - 298
Книги других авторов - 298
Мои семинары - 299
Заключение. Самый главный секрет - 300
Об авторе - в303
Список рекомендуемой литературы - 305
Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы каких-либо деталей: ведь в маркетинге именно детали важнее всего. Обращая внимание на мелочи, вы сможете привлекать и удерживать больше клиентов, совершать больше сделок и увеличивать средний их объем, устанавливать выгодные для себя цены и снижать ненужные расходы. Читая эту книгу и применяя «партизанские» методики, собранные автором, вы увеличите вашу прибыль до максимально возможной.
Эта книга будет наиболее полезна для собственников небольших компаний, а также для и сотрудников отделов маркетинга и рекламы.
Три причины прочитать эту книгу:
- Все приемы повышения прибыли многократно проверены на практике.
- Не требуется большого бюджета на их внедрение.
- Отдача во многих случаях заметна уже через неделю.
Кол. страниц: 320, тв. обл
Год издания: 2012
|
|
